Стратегия «ИМПРЫ» в период мирового финансового кризиса.

2010-02-03 Новости

    Мировой финансовый кризис оказал серьезное влияние на положение на товарных рынках.  В свою очередь он не мог не сказаться и на закупщиках чая в России, в СНГ и в других странах мира.   В частности, это нашло отражение в затяжке ими сроков погашения платежей, сокращении числа  заказов, а также в растягивании оформления обычных заказов на длительный период. В результате уменьшился общий объем поставок в страны, экспортирующие чайную продукцию.

    В сложившихся условиях группа компаний Империал решила провести анализ ситуации раздельно по каждой стране, учитывая объем закупок за предыдущий  год и осуществляя мониторинг на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе. Не взирая на все трудности, мы не пошли по пути снижения качества изделий. Наоборот, любой ценой стремились к сохранению и улучшению качества поставляемого чая и оформления упаковок.  Оказывали поддержку и помощь  партнерам насколько позволяли наши возможности, используя разнообразные промоакции. Такие как «приобретаешь 25 чайных пакетиков -5 прилагаются без оплаты», или « покупаешь одну пачку чая, другую получаешь бесплатно» и другие мало затратные акции, не прибегая к известным рекламным  проектам с использованием средств массовой информации.

     Одновременно мы модернизировали процесс закупки чайного сырья, производства упаковки, транспортировки и продолжали поставлять нашим покупателям действительно стоящую продукцию по приемлемым ценам. Значительно увеличили число зарубежных поездок для проведения встреч с импортерами, дистрибьюторами, оптовиками, представителями розничной торговли и сетей супермаркетов, отдельными торговцами. Вели переговоры с целю повышения эффективности, снижения затрат, стоимости результативных промоакций. Мы рассматриваем управление каналом распределения в качестве важного аспекта в нашей системе дистрибуции, поскольку он играет основную роль в деле взаимоотношений   между нами- производителями и конечным потребителем. Эффективное управление каналом распределения позволяет нам поддерживать  связь и  взаимодействие с каждым звеном в сети дистрибуции – от региональных дистрибьюторов до оптовых и розничных торговцев и конечных потребителей. К счастью наша стратегия сработала на пользу компании и на благо наших дистрибьюторов.

В настоящее время кризисная ситуация на некоторых рынках меняется в лучшую сторону и деловая жизнь возвращается в нормальное русло. В то же время в ряде мест проблемы сохраняются и требуются дополнительные усилия для их решения и выхода на показатели тех продаж, которые имели место в до кризисный период.

    Важно отметить, что в период кризиса ИМПРА, улучшив качество чайной продукции и упаковки, смогла добиться увеличения своей доли на преж-них рынках и получить выход на новые, при минимальных затратах на организацию промоакций и рекламы. Компания надеется, что потребители также  и в будущем будут ценить и сохранять приверженность брэнду ИМПРА.

     В 2009 году мы вступили в стратегическое партнерство по поставкам чая с известным, пользующимся высокой репутацией российским дистрибьютором. Продукция брэнда ИМПРА получила широкое распространение в сети супермаркетов Woolworths и Safety в Австралии. Успех был достигнут и в расширении продаж в ведущей сети супермаркетов Costco в Японии. В июне с.г. было открыто пятое зарубежное представительство Impra USA в Long Beach в Калифорнии.

      Исследования показывают, что потребление чайной продукции выросло в период мирового финансового кризиса благодаря низкой  цене в сравнении с другими  известными напитками, а также возросшему пониманию его целебных свойств для здоровья среди потребителей чая во всем мире.

Журнал “Кофе и чай “ № 6 2009


Вернуться к списку